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抵消“未来折扣”

来源:未知作者:admin时间:2018-02-28点击:
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小范是一家民营企业的销售员,主要负责客户关系的维护。他的工作不算忙,但是他却总是拖着不做。

有的时候他会打几通电话和客户约时间,如果对方有事,拜托也就顺势拖延。每天,他都坐在座位上不想出去,常忍不住浏览网页、偷偷菜,就是无法投入工作。下班后同事喊他一起吃饭打台球,他就开始纠结了:去吧,任务还没开始着手;不去吧,待在电脑旁,时间还是悄然滑过。

小范很苦恼,他以前不是这样,在他做售后服务的时候,需要第一时间处理客户遇到的问题,因此他必须抓紧一切时间,所以每天工作效率很高。那个时候,工作虽然很紧张,但很充实,很开心。

现在他做客户关系的维护,时间上相对宽松了些,就慢慢养成了拖延的习惯,非要等到最后的“死期”来临,才将自己逼得“狗急跳墙”,加班加点地工作。这不仅让自己疲惫不堪,出来的成果自己都不满意。他每次完成任务后都发誓“明天我一定要早早开始,再也不把自己搞得这么累了”,可结果总还是一拖再拖。

后想  最有效的学习就是边学边反省:

1.你是否有和小范一样的困惑?

2.如何才能改变像小范一样拖延的状态?

再听  专家支招

    行为经济学家和社会心理学家都观察到这样一个现象,当一件或者一个目标的时间设定在很远的将来(比如为孩子储蓄大学教育基金,或者在2年后完成一部著作),那么它就会给人一种不真实的感觉,使得这件事看上去没有那么重要。相反,一些时间很近的目标(比如为购买一台电视机,或者在后天见一位客人)则感觉更为清晰而紧迫。因此,即便长期的目标(存钱或写书)远远比现有的目标(购置电视机)更重要,人们往往急于去做紧迫的事情,而不做重要的事情。这就是“未来折扣”,它体现了人类的某些天性,这也是造成拖延的一大原因。

抵消“未来折扣”,要从提高紧迫感开始:

1.把每天当做生命中的最后一天来过。用这样的紧迫感来督促自己,让自己投入到工作状态中。

2.给每个任务设定一个时间周期。每天检查自己在时间节点上是否完成任务。如果没有在预定时间里完成,为自己设置一个惩罚的“电网”。